Бойкая торговля — не богатая, а быстрая: товар уходит ходом, без залёживания, без долгого торга и без возвратов. Заговор ставят именно на скорость оборота, а не на цену. Это разные задачи, и путать их не стоит: наговорённый на бойкость товар часто уходит дешевле обычного, зато весь и в один день.
Что именно заговаривают
Торговый наговор редко читают «в воздух». У него всегда есть носитель — вещь, через которую слово доходит до дела. По записям носители сводятся к пяти.
- Вода. Умывальная — самому торговцу, и обмывочная — прилавку, порогу, весам. В воду кладут три монеты, реже серебро без счёта.
- Мёд или воск. Мажут прилавок с исподу, ручку двери, ободок весов. Логика прямая: что липнет, то и держит.
- Товар. Наговор кладут на верхнюю вещь стопы или на ту, что лежит лицом к двери. Она работает как передовая.
- Деньги. Отложенный почин или заложенная под угол монета. О них — в статье о первом рубле.
- Пояс, кушак, картуз — то, что на самом торговце. Носильный наговор ставят тогда, когда торгуют не с места, а вразнос: у офени, коробейника, извозчика лавки нет, есть только он сам.
Выбор носителя определяется тем, где узкое место. Товар лежит — читай на товар. Люди идут мимо — читай на порог и дверь, и это уже зазыв, о нём отдельно. Люди заходят, а не берут — читай на себя: на воду для умывания, на руки, на пояс.
Время и место
Тут записи сходятся ровнее всего.
- Утренняя заря, до солнца. Основное время. Читают, стоя лицом на восход.
- Растущая луна. На молодой месяц ставят прибыль, на ущербе — отвод и снятие. Правило общее для всей низовой традиции и в торговом деле держится строго.
- Перед торгом, не в торг. Наговорить надо до того, как открыл. Читать при покупателях нельзя, даже про себя: слово, сказанное при свидетеле, теряет половину.
- Место — свой порог, свой прилавок, своя вода. Не чужая изба, не церковная паперть, не перекрёсток. Перекрёсток в торговом деле берут только для злого и для сделок с нечистой стороной.
Отдельно о бане: в ряде записей торговый наговор читают в бане, на себя, в предпоследний жар, и это связано с общим представлением о бане как о месте, где с человека снимается прежнее. Деталь встречается не везде, и обобщать её на всю территорию не стоит.
Порядок работы
- Встань до солнца, не разговаривая ни с кем в доме. До наговора не ешь и не давай ничего из дома — ни огня, ни соли, ни денег.
- Налей воды в чистую посуду, брось три монеты, поставь так, чтобы в воде отражался свет из окна.
- Читай наговор на воду, склонившись близко, чтобы дыхание шло на воду. Читай трижды, не сбиваясь; сбился — начинай с зачина, а не с того места.
- Умойся этой водой, не вытираясь насухо, — обсохни сам. Остаток унеси в лавку.
- В лавке обмой остатком прилавок и порог, воду вылей на свой угол.
- Обойди товар посолонь, коснись каждой стопы, на верхнюю вещь положи ладонь и повтори одну основную часть наговора.
- Закрепи: скажи закрепку вслух один раз, глядя в дверной проём, и после этого до первого покупателя ни с кем не заговаривай.
Текст на воду и на себя
Рабочий текст, выстроенный по канону северных записей:
Встану я до свету, умоюсь не водой, а зарёй, утрусь не платом, а рассветом. Пойду из избы в сени, из сеней на крыльцо, с крыльца на дорогу, дорогой на торг. Как утренняя заря всякому глазу видна, как красное солнце всякому мила, как вода в реке всякому надобна — так бы и я, раб торговый, всякому был люб и надобен, всякому в глаз бросался, всякому в руку давался. Речь моя гладка, рука моя лёгка, слово моё скоро. Товару моему не лежать, не киснуть, не преть, не залёживаться, а с рук идти, как вода с горы, как снег на солнце, как дым из трубы. Кто взял — тому мало, кто прошёл — тому назад, кто глядел — тому купить. Заря-заряница, красная девица, дай мне торгу до вечера, покупщика до последнего. Тем и крепко.
Текст на товар
Формула держит все обязательные части заговора:
Лежит мой товар на прилавке, лицом к дверям, спиной ко мне. Не товар лежит — живое лежит, ждёт хозяина. Как пчела в улье не сидит, а на цвет летит, как рыба в неводе не стоит, а в мотню идёт, как искра в сухой соломе не гаснет, а бежит, — так бы и товар мой на месте не лежал, а по рукам расходился, по дворам разносился, ко мне деньгой возвращался. Первому — уступка, второму — довесок, третьему — цена полная, а всем — охота. Ни один не отойдёт порожним, ни один не отойдёт обиженным. Замыкаю слово в дверь, а ключ бросаю в воду. Тем и стоит.
Закрепка и запреты на день
Закрепка проговаривается один раз и коротко: «ключ в воду, замок в землю, слово в дело». После неё до первой продажи держат три запрета.
- Не отдавать из лавки ничего даром и в долг.
- Не считать выручку до полудня.
- Не рассказывать, что читал, и не показывать наговорённого носителя.
Эти же запреты действуют и в день почина, и в этом нет совпадения: обе работы стоят на одном представлении — начатое не показывают, пока не кончено.
Отклик и сбои
Признаки, что взялось:
- товар уходит подряд, стопами, а не вразбивку;
- покупатели не торгуются или торгуются коротко и берут;
- к вечеру в лавке пусто, а выручка сложилась мелочью, не крупными;
- у самого торговца всё время лёгкость в руках и не тянет сесть.
Признаки сбоя и что делать:
- Товар щупают и кладут обратно. Наговор лёг на тебя, а не на товар. Читай второй текст, на верхнюю вещь.
- Заходят и уходят молча. Не отработан порог. Возвращайся к зазыву.
- Взяли и вернули в тот же день. Не отделён почин от выручки либо кто-то считал деньги при чужих.
- Голос садится, слово не идёт, сбиваешься на третьем разе. Не читай через силу и не дочитывай. Оставь на завтра, на новую зарю; дочитанный через силу наговор чаще всего ложится наоборот.
- Идёт третий день пусто, хотя всё сделано. Тогда это не твоя работа, а чужая. Дальше — не наговор на прибыль, а разбор: осмотр порога, поиск подложенного и снятие. Об этом говорится в статье о порче на торговлю и её снятии.
Отдельно о цене. Бойкость берётся не даром: наговорённый на скорость товар уходит с уступкой, и торговец, ставящий этот заговор годами, привыкает жить оборотом, а не запасом. Это и есть плата — не убыток, а склад привычки, из которого потом трудно выйти.