Зазыв покупателя

Зазыв — работа не с товаром, а с дорогой к нему. Торговец не уговаривает того, кто уже подошёл: он тянет к себе тех, кто ещё идёт по ряду и не решил, куда свернуть. В крестьянской и посадской традиции это делалось двумя способами сразу — голосом и наговором, и оба считались частями одного ремесла.

Логика: покупатель ходит по следу

Торговая магия русской традиции стоит на простом уподоблении: покупатель — как скотина на выпасе, идёт туда, где для него положено. Отсюда весь набор действий. В лавку кладут приваду, порог обмывают, товар «оглаживают», а самого покупателя, единожды купившего, стараются привязать к месту, как привязывают приблудившуюся животину.

Второе основание — представление о тропе денег. Деньги в народном взгляде ходят своей дорогой, и дорога эта не бесконечная: если в ряду десять лавок, то поток один и его делят. Поэтому зазыв почти всегда имеет вторую, теневую сторону: тянуть к себе — значит отводить от соседа. Торговцы это понимали буквально, и вражда в торговых рядах была не хуже деревенской. О том, как эта вражда оформлялась в прямой вред, сказано в статье о порче на торговлю.

Третье — гость. Покупатель принимается по правилам гостеприимства: его нельзя гнать, нельзя проводить взглядом в спину, нельзя обругать вслед даже мысленно. Обиженный на пороге уносит с собой не только свои деньги, но и часть удачи места.

Откуда известно

Записи о торговых приметах и наговорах разбросаны по губернским сборникам и по бытовым очеркам о ярмарках и офенях гораздо шире, чем по специально магическим собраниям. Причина простая: торговый заговор редко бытовал как отдельный «текст от знахарки». Чаще это было семейное, передаваемое от отца к сыну вместе с самим делом, и от посторонних пряталось не как грех, а как приём ремесла.

Отсюда — разнобой в записях. Устный зазыв на ярмарках описан подробно и с текстами: раёшный стих, прибаутка, дразнилка на соседний ряд. Наговорная часть зафиксирована обрывками: чаще примета, чем формула. Поэтому ниже география даётся обобщённо; привязывать конкретный приём к одной губернии по имеющимся записям нельзя.

Голосовой зазыв: как он устроен

Ярмарочный зазыв — не крик, а ритмованная речь с чёткой конструкцией. В нём почти всегда есть:

• обращение не к одному, а к идущим («эй, кто идёт, кто мимо гребёт»);
• перечисление товара с преувеличением, но не с ложью — врали в мере, «на смех», и это отличало зазывалу от жулика;
• задор в сторону соседей, ответная перебранка через ряд;
• концовка с ценой, названной как уступка.

Работал он не только как реклама. Ритм и повтор — те же средства, что и в заговоре, и торговцы это чувствовали: удачный зазыв «подхватывался», и человек шёл на голос, сам не понимая зачем. Опытные торговцы держали одну и ту же присказку годами, не меняя ни слова, ровно как знахарь не меняет текста.

Что кладут в лавку

Привада — предметная часть зазыва. По разным записям в ход шли:

• первые вырученные деньги — монета с почина, зашитая в мешочек или спрятанная под прилавок; о ней подробно в статье о первом рубле;
• мёд, воск, соль — мёд и воск как то, к чему «липнут», соль как то, без чего не обойтись;
• шерсть — клок овечьей шерсти под порог или под угол прилавка, «чтобы шли гуртом»;
• щучья челюсть или сорочья голова — на хват и на бойкость, приём известен и в других промыслах;
• земля с бойкого места — с перекрёстка, с торговой площади, с церковной паперти, взятая до солнца.

Земля с паперти — деталь спорная и встречается не везде; там, где её брали, брали молча и оставляли взамен монету. Оставлять взамен обязательно: место, с которого берут даром, начинает брать само.

Практика: зазыв на день торга

1. Приди в лавку раньше всех, отопри и не впускай покупателя, пока не встал за прилавок сам. Первым в открытую дверь должен войти хозяин.
2. Вымой порог и ступень водой, в которую брошены три монеты. Воду вылей не на дорогу, а на свой угол, ближе к двери. На дорогу выливают, когда хотят отвадить.
3. Обойди товар посолонь, по кругу, касаясь ладонью каждой стопы или короба. Обход делай молча, наговор клади после, стоя лицом к двери.
4. Прочти наговор на порог и на дверь, глядя в проём, а не в лавку.
5. Первому подошедшему не отказывай ни в чём и уступи в цене. Почин отдаётся дёшево — это плата за весь день.
6. Полученные с почина деньги проведи по всему товару, сверху вниз, и убери отдельно от прочей выручки.
7. Веник или метлу держи у двери прутьями вверх и мети не к порогу, а от порога внутрь лавки, к прилавку. Сор до конца торга не выноси.

Текст

Формула держит все обязательные части заговора:

Встану благословясь, пойду перекрестясь, из дверей в двери, из ворот в ворота, на широкую улицу, на торговую площадь, где люди ходят, где деньги носят. Стану я у своего порога, лицом к дороге, спиной к товару. Как сорока на дуб слетается, как пчела на мёд садится, как рыба на червя идёт, как скот на солонец бежит — так бы и шёл ко мне гость торговый, званый и незваный, пеший и конный, ближний и дальний. Кому мимо идти — тому ко мне свернуть, кому дальше глядеть — тому на моё поглядеть, кому в руках держать — тому и купить. Товар мой лицом бел, глазу люб, руке лёгок, цене крепок. Не я зову — порог мой зовёт, не я держу — прилавок держит. Слово моё в дверях, дверь на дороге, дорога ко мне. Ключ в воду, замок в землю. Тем и крепко.

Отклик и сбои

Признак, что взялось: люди начинают заходить парами и след в след, один за другим, и в лавке становится тесно, а в соседних пусто. Второй признак — покупатель заходит, сам не зная зачем, стоит и берёт не то, за чем шёл.

Признаки, что дело сорвалось или встало против тебя:

• покупатель топчется на пороге и уходит, не переступив, — порог не отмыт или на нём чужое подложено;
• берут и в тот же день возвращают — не отделены деньги почина от прочих;
• заходят, торгуются долго и не берут — работа соседа, отвод на цену;
• в лавке сор наметается сам собой к двери, тянет сквозняком в спину — место отвергает хозяина, надо перекладывать привады.

Разбирают сбой в обратном порядке: сначала осматривают порог и подступ, потом чистят лавку, потом заново кладут приваду и только потом читают. Читать на грязный порог бесполезно. Если под порогом нашлось подложенное — не вноси внутрь и не выкидывай на дорогу: сожги на стороне, а порог перемой водой с солью. Это разобрано подробнее в статье о снятии порчи на торговлю.