Разделы про прибыль в «Пти Альбере» устроены трезвее, чем можно ожидать. Книга почти нигде не обещает денег из воздуха: она обещает покупателя в лавке, руку в игре и удержание того, что уже пришло. Это разные задачи с разной механикой, и мешать их — первая ошибка тех, кто берётся за этот раздел.
Что здесь называют удачей
Крестьянин и мелкий торговец XVIII века не имели понятия «доход». У них было три отдельные вещи, и книга работает с каждой по-своему.
Спор — то, что делает работу спорой: чтоб хлеб всходил, чтоб масло сбивалось, чтоб пряжа шла. Область хозяйственная, привязанная к дому и скоту.
Приклад — то, что притягивает чужую руку к твоему товару: покупателя к прилавку, гостя к трактиру, заказчика к мастеру. Область торговая, привязанная к порогу лавки и к первой выручке.
Случай — то, что решает исход там, где от тебя ничего не зависит: игра, жребий, тяжба, продажа лошади. Область самая ходовая и самая лживая по обещаниям.
Средство, сделанное на спор, в торговле не работает, и наоборот. Первое действие в этом разделе — назвать, какая из трёх задач стоит перед тобой. Пока не названа, всё остальное бессмысленно.
Магнит и его кормление
Самый живучий приём книги и всей французской низовой традиции — природный магнит, кусок магнетита. Носят при себе, в мешочке или зашитым в одежду, ближе к телу.
Обращение с ним описано как с живым. Магнит кормят: подсыпают в мешочек железные опилки, и он их держит на себе. Магнит поят: обмывают вином или водкой, реже водой с солью. Магнит держат в тепле и не показывают чужим. Его не кладут на землю. Кормят в определённый день — чаще в пятницу либо в свой день по планете, — и делают это регулярно, а не однажды.
Логика прозрачна и не требует натяжек: вещь, которая физически притягивает, назначена притягивать и остальное. Это подобие в чистом виде, и в отличие от большинства подобий в книге оно наглядно — опилки действительно липнут, и это видно всякому. Отсюда сила приёма: он самоочевиден.
Из того же ряда — вещи, которые «липнут» и «держат»: воск, смола, кожа, узел, репей. Мешочек торговца часто набирали смешанно: магнит, опилки, монета, зерно, щепоть соли, кусочек воска от освящённой свечи. Магнит держит, монета зовёт своё, зерно про изобилие, соль про сохранность, воск про то, чтоб не растеряли. Каждое звено отвечает за свой глагол.
Кормление — не украшение обряда, а его несущая часть. Вещь, которую перестали кормить, перестаёт работать. Ровно это и означает деревенское «магнит остыл»: не металл испортился, а человек бросил ежедневное действие, которым держал внимание на своей задаче.
Талисман под ремесло
Здесь книга переходит к планетам. Торговое и ремесленное дело в европейской схеме делится между двумя из них.
Меркурий — торг, счёт, речь, обмен, посредничество, дорога товара. Всё, где выигрывает быстрый и говорящий: лавка, ярмарка, перекупка, ремесло с заказчиком.
Юпитер — рост, размах, покровительство, суд, крупная сделка, доверие. Всё, где выигрывает солидный: подряд, ссуда, тяжба, отношения с властью.
Практически это значит, что кольцо или пластина делаются по правилам, разобранным в статье о кольцах, но под конкретный из двух глаголов: «чтоб шло» — Меркурий, «чтоб росло» — Юпитер. Смешение даёт вещь ни о чём.
Порядок работы под лавку:
- Назови глагол. Не «денег», а «чтоб заходили» либо «чтоб брали то, что залежалось», либо «чтоб платили сразу».
- Выбери планету по глаголу. Заходили и брали — Меркурий. Подряд и доверие — Юпитер.
- Сделай носитель в свой час. Металл по планете, знак внутри, трава под низ.
- Привяжи к порогу. Торговый талисман работает не на человеке, а на входе: под порогом, под прилавком, за косяком, в кассовом ящике. Это принципиальное отличие от личного кольца.
- Открой торг обходом. Первый обход помещения по солнцу, с солью или дымом, с называнием дела — тем же приёмом, что и обход дома в защитной работе.
- Не показывай. Найденный чужой рукой торговый приклад считается сбитым; его переделывают, а не поправляют.
Формула под эту задачу, выстроенная по канону книги:
Кладу тебя под порог мой, под доску мою, под руку мою. Как железо к камню липнет, так пусть к дому моему липнет идущий мимо; как опилок с камня не стряхнёшь, так пусть не стряхнётся с моего товара чужой глаз. Прошу не чужого убытка — прошу своей доли. Кто зайдёт — тому у меня по совести и по цене; кто взял — тому не жалеть; кто заплатил — тому вернуться. Кормлю тебя железом и вином, покуда стоит моё дело; а не станет дела — отпущу тебя без обиды и вычищу место.
Игра и её честная цена
Про игру сказать надо прямо, потому что здесь чаще всего врут. В книге есть прописи «чтоб выигрывать»: магнит, верёвка повешенного, кость, монета определённой чеканки, зашитый листок. Механика их такая же, как у любого игроцкого амулета в любой традиции: они снимают дрожь. Уверенный игрок играет лучше нервного — на этом всё и держится, и этого немало.
Чего они не делают — не меняют раскладов и не отменяют вероятности. Человек, поверивший в обратное, играет дольше и крупнее, чем собирался, и проигрывает быстрее, чем без амулета. Это не мораль, а прямая механика: средство, снимающее страх, снимает и тормоз.
Традиция, кстати, называет цену сама, и без всякого смущения. Игроцкая удача в народном чтении «берётся взаймы» и возвращается по другой статье — здоровьем, домом, семьёй. О том, как эта же логика доведена до предела в договорной магии, сказано в статьях о пакте и о цене договора; там она названа прямее, но по сути это то же самое правило.
Первая выручка и что с ней делают
Самый распространённый и самый рабочий приём торгового раздела, и он не требует ни металла, ни часа.
Первые деньги дня не тратят и не разменивают. Их откладывают отдельно, обтирают ими товар или прилавок, кладут под ткань, в угол ящика, под весы. Смысл: первая монета становится образцом, к которому притягивается остальное. Тот же приём под разными названиями держится по всей Европе и в русской ярмарочной практике.
Из него следуют правила, которые торговцы соблюдали жёстко: не начинать день со сдачи (не отдавать первому покупателю больше монет, чем взял), не отказывать первому — лучше уступить в цене, чем упустить открытие дня, не мести пол наружу во время торга, не считать выручку при покупателе. Каждое из них про одно: удержать направление движения внутрь.
Признаки и провал
Работает — становится заметно по мелочи: заходят чаще, дольше стоят, реже уходят молча. Крупных чудес этот раздел не даёт и не должен.
Не работает — чаще всего по трём причинам. Первая: глагол не назван, средство сделано «на деньги вообще». Вторая: приклад сделан, а торг не открыт — вещь лежит, а действие никто не начинает. Третья, самая частая: средство сделано вместо работы, а не под работу. Магнит не заменяет цену, товар и вежливость; он усиливает то, что есть, и умножает ноль на ноль.